阿里國際站運營(yíng)的6大誤區

　　現如今，很多公司都開(kāi)啟了阿里國際站賬戶(hù)，但是有一點(diǎn)讓他們非常煩惱：公司沒(méi)有非常專(zhuān)業(yè)的阿里國際站運營(yíng)人員，導致國際站的效益很低。俗話(huà)說(shuō)：“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，任何一個(gè)行業(yè)想要做好，都需要專(zhuān)業(yè)的人，今天優(yōu)術(shù)網(wǎng)絡(luò )就讓我們從業(yè)8年阿里國際站運營(yíng)的同事，為大家總結了阿里國際站運營(yíng)的6大誤區。

　　1、不重視選品。

　　當國際站店鋪是屬于定制類(lèi)型的賽道，且主營(yíng)一種類(lèi)型的產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品的推廣方面就比較容易打造成一視同仁的產(chǎn)品。這里建議可以把數據好的關(guān)鍵詞評分高的產(chǎn)品加入P4P重點(diǎn)推廣。然后把高訪(fǎng)問(wèn)高詢(xún)盤(pán)高訂單的產(chǎn)品重點(diǎn)打造爆品，多場(chǎng)景推廣。

　　2、新店鋪不需要開(kāi)P4P（直通車(chē)）。

　　P4P是國際站數據運營(yíng)的核心，一般裝修好開(kāi)店兩三周內就要快速覆蓋關(guān)鍵詞和主推產(chǎn)品，開(kāi)始沉淀數據。這是一種錢(qián)買(mǎi)時(shí)間的思維模式讓數據快速見(jiàn)效。

　　3、關(guān)鍵詞不篩選。

　　一般的運營(yíng)會(huì )把系統后臺推薦的所有關(guān)鍵詞都加入到P4P里面，然后通過(guò)數據分析再做篩選。其實(shí)這么做的工作量和花費的金額是比較高的。這里建議多渠道包括系統推薦的詞一定要經(jīng)過(guò)人工的挑選過(guò)濾，并重視詞品的關(guān)系，精準度確認之后再加入直通車(chē)推廣，質(zhì)量更高，數據更精準。

　　4、P4P出價(jià)沒(méi)有策略。

　　這里建議在出價(jià)的時(shí)候可以遵循人舍我取，人取我舍的原則去調整P4P的出價(jià)，避開(kāi)出價(jià)的高峰期。行業(yè)大詞選擇性競爭前五或是底價(jià)低價(jià)去推，盡量把錢(qián)花在低價(jià)精準詞上。

　　5、不懂RTS（直接下單現貨賽道）。

　　當下RTS是阿里巴巴平臺上比較熱門(mén)的一個(gè)賽道，尤其是近幾年受疫情的影響，網(wǎng)紅社交直播等媒介個(gè)人創(chuàng )業(yè)者或是中小企業(yè)主是越來(lái)越多，所以對于低起訂量的直接下單產(chǎn)品的需求量是日益增加。這也是阿里針對訂單碎片化的趨勢模塊給店鋪引流的一個(gè)重要渠道，建議商家還是要選一部分產(chǎn)品做兩個(gè)賽道兼并推廣。

　　6、不重視主圖和內頁(yè)詳情。

　　主圖和詳情頁(yè)是會(huì )直接影響到店鋪的曝光率，點(diǎn)擊和轉化率，這里建議大家還是要精心設計。站在買(mǎi)家的角度去凸顯產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在主圖方面可以精心準備主圖賣(mài)點(diǎn)視頻，圖片六張也是可以適當發(fā)一些解除抗拒點(diǎn)有吸引力的圖片等。

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